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作者 | 第一财经 林靖当前,部分高校存在校内宿舍老旧、居住条件有待提升等问题,不少高校正投入资金,改造升级存量宿舍。根据近日发布的中国人民大学中关村校区学生宿舍品园 5 楼改造项目采购项目采购公告,中国人民大学中关村校区学生宿舍品园 5 楼改造项目施工招标,本工程的建设规模修缮改造总建筑面积 15422.72 平方米,合同估算价 6067.8 万元。4 月 30 日,上海大学采购管理系统网站发布《上海大学宝山校区学生宿舍维修工程项目资格预审公告》。该《公告》显示,项目主要建设内容为:对校园内新世纪 1-4、10、12、18-20 幢楼等 9 栋建筑单体进行维修,用作学生宿舍。维修总建筑面积为 32533.76 平方米,工程总投资为 9223.62 万元人民币。此前不久,浙江省公共资源交易服务平台一则项目登记信息引发关注:浙江大学拟投入 1.12 亿元,对玉泉校区、西溪校区共 8 幢学生宿舍进行修缮改造,总面积达 44679 平方米。去年 12 月,清华大学采购信息发布平台发布《清华大学紫荆学生公寓 1-6、8-13 号楼综合维修改造项目(方案设计、初步设计、施工图设计)招标公告》。该《公告》显示,该项目投资额为 67834.47 万元,建设资金来自学校自筹资金,项目出资比例为 100%。去年 11 月,北京大学基建工程部发布《北京大学 45-48 号楼学生宿舍改造工程(方案设计、初步设计、施工图设计)招标公告》,对燕园校区部分老旧公寓进行电路改造、卫浴翻新,并新增自习空间与储物区域,回应学生长期以来的诉求。据《招标公告》,项目投资额为 12000 万元,建设资金来源为自筹资金,项目出资比例为 100%。此外,东华大学、华中师范大学等高校也陆续启动了千万级的专项修缮工程。这背后是由于部分高校近年来学生住宿紧张、宿舍老旧、居住条件有待提升等问题突出。根据公开报道,湖南某大学研究生 3 个寝室 18 人抢 3 个厕所坑位,宿舍潮湿到木门缝长蘑菇;还有高校宿舍 " 四改六 "" 六改八 ",硬生生把宽敞宿舍挤成 " 鸽子笼 " 等。部分高校宿舍功能的缺失也亟待补足。例如,北方高校的空调覆盖率长期较低。去年 6 月,东北多地高校宿舍因未安装空调,学生晒出楼道打地铺、操场乘凉睡觉等照片,在连日高温下,东北多地高校宿舍因未安装空调,学生太热无法入睡,引发关注。厦门大学经济学系副教授丁长发对第一财经分析,当前,很多高校学生宿舍条件都有待提升。比如在市中心的一些宿舍过于老旧、设施较为落后,很多高校宿舍都还没有装空调,这些存量宿舍亟待改造提升。根据第一财经记者梳理,吉林大学、沈阳航空航天大学、东北林业大学、东北师范大学、东北电力大学等多所东北地区高校今年以来纷纷给学生宿舍安装空调。以东北师范大学为例,目前,东北师范大学空调安装工程正有序推进,预计五月下旬全部完工并投入使用。待工程结束后,全校学生宿舍将实现空调配置全覆盖,彻底解决夏季住宿闷热问题,为同学们打造冬暖夏凉、舒适安心的居住环境。中小城市研究院院长牛凤瑞对第一财经分析,几十年来我国高等教育快速发展的情况下,高校的宿舍基础设施发展相对滞后,仍存在较大的短板,现在亟需加快补足短板。不仅不少学校校内宿舍过于老旧的问题,而且很多高校宿舍供给也存在较大不足,所以不仅需要更新改造提升,而且亟需增加供应。与此同时,近年来高校扩招,出现宿舍不够住的问题,需要通过新建宿舍或直接在校外购买存量房、租赁社会用房的方式来实现 " 增量 "。一大批高校正通过新建宿舍,缓解住宿压力。例如,今年 2 月 1 日,中南大学潇湘校区学生宿舍一期、二期项目开工仪式在中南大学潇湘校区举行,该项目是聚焦学生急难愁盼的重点民生工程,总建筑面积 119745.35㎡。一期总投资 40939 万元;二期总投资 35744 万元,共计 7.6883 亿。项目计划施工工期为 550 天,预计 2027 年 4 月中旬建成。在新建宿舍周期较长或部分高校校内土地面积相对不足无法新建宿舍的情况下,部分高校通过在校外租赁或购买存量房,用作学生宿舍,以解决当前学生住宿相对紧张的问题。根据第一财经记者梳理,自 2025 年以来,已有湖北大学、中南大学、合肥工业大学、中国矿业大学、湘潭大学 5 所高校收购校外存量房来补充学生宿舍。此外,郑州大学、浙江大学、中国石油大学(北京)、中国政法大学、上海外国语大学、浙江科技大学等多所高校也通过在学校周边租赁房屋,用作学生宿舍。广东省体改研究会执行会长彭澎分析,解决住宿问题,要考虑哪些是可以给学生提供住宿的增量,比如根据学校的需求,和企业多一些合作沟通。一些距离学校比较近,或者到学校通勤比较方便的闲置物业,可以通过盘活、按学生要求改造等方式,解决去库存和闲置问题,为学生解决住宿;还有社会力量愿意投资,租购学校周边物业,改造成适合学生住宿的模式。
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在竞争激烈的市场环境中,企业客户获取服务商的价格问题一直是企业关注的焦点。对于企业来说,如何在保证服务质量的同时,以合理的价格获取客户,实现经济效益的最大化,是至关重要的。本文将从性价比与策略并重的角度,对“企业客户获取服务商价格”进行深入解析。 一、性价比:企业客户获取服务商价格的核心 性价比是企业客户获取服务商价格的核心,它反映了企业在客户获取过程中的投入与产出比。以下是影响性价比的几个因素: 1. 服务质量:高质量的服务能够提升客户满意度,降低客户流失率,从而降低企业后续的客户获取成本。因此,企业应注重提升服务质量,以实现性价比最大化。 2. 服务内容:企业客户获取服务商提供的服务内容应与企业的实际需求相匹配,避免过度或不足的服务,以免造成资源浪费。 3. 服务价格:合理的价格是企业客户获取的关键因素。企业应根据自己的预算和市场需求,选择性价比高的服务商。 二、策略并重:企业客户获取服务商价格的策略 1. 深入了解市场需求:企业应充分了解市场需求,明确目标客户群体,以便选择合适的服务商。同时,针对不同客户群体,制定差异化的客户获取策略。 2. 建立合作伙伴关系:与优质的服务商建立长期稳定的合作关系,共同提升客户满意度,降低客户获取成本。 3. 优化内部管理:加强企业内部管理,提高员工工作效率,降低运营成本,从而在客户获取过程中降低价格。 4. 创新营销手段:运用互联网、大数据等新技术,创新营销手段,提高客户获取效率,降低成本。 5. 培养专业团队:组建一支具备专业素养的客户获取团队,提高客户获取成功率,降低价格。 三、案例分析 以某互联网企业为例,该企业在客户获取过程中,注重性价比与策略并重。首先,企业通过市场调研,明确了目标客户群体,并与优质的服务商建立了长期合作关系。其次,企业优化内部管理,提高员工工作效率,降低运营成本。此外,企业运用大数据分析,创新营销手段,提高客户获取效率。最终,该企业在保证服务质量的前提下,以合理的价格成功获取了大量客户。 总结 企业客户获取服务商价格问题,关系到企业的经济效益和市场竞争力。企业应从性价比与策略并重的角度出发,深入了解市场需求,优化内部管理,创新营销手段,培养专业团队,以实现客户获取的最大化效益。