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作者丨铅笔道 松格编辑丨铅笔道 黄小贵封面图丨趣印科技官网珠海一家做打印机的小厂，在惠普、佳能这些巨头眼皮底下杀了出来，走到了 A 股门口。最近，趣印科技启动 A 股上市辅导。它的产品包括学生用的错题打印机、便携打印机、超市里的价签打印机。靠着这些 " 不太入流 " 的特色打印机，趣印科技一年营收突破 18 亿元，口袋打印机销量更是全球第一。更资本市场好奇的是：想在巨头的夹缝中赚钱，怎么样才不会被踩死？巨头看不上的冷门生意故事要从 2012 年说起。趣印科技创始人郭晋鹏发现一个现象：在珠海这个 " 世界耗材之都 "，遍地都是打印耗材工厂，光珠海就有 600 多家，大家全在卷墨盒、硒鼓。但有一类产品几乎没人做——标签色带。这玩意有多冷门？出口都没有海关编码。一小盒进口标签色带能卖到 80 多块钱，市场被日本 Brother 和美国 DYMO 垄断。郭晋鹏的判断很简单：巨头看不上的小生意，可能就是我的大机会。2013 年，他凑了一帮人开干。团队什么样？" 草台班子 " ——有自家亲戚、有重出职场的宝妈、有朋友的朋友，没一个做过打印机。顺便说一句，虽然在珠海创业，郭晋鹏其实是山西人（清徐县），生于 1977 年，1999 年从中南大学毕业后，南下珠海闯荡。他们第一款产品研发花了 6 个月。产品做出来了，但卖不出去。标签色带太小众，一时找不到对口的销售渠道。最困难的时候，郭晋鹏卖了一套房，还把房产拿去抵押，硬扛着公司不倒闭。转机出现在 2015 年。那一年，亚马逊正式向中国卖家开放。郭晋鹏之前错过淘宝、错过天猫、错过微商，这次他说：" 当你错过的机会足够多的时候，你就知道那个是真机会还是假机会。"借着跨境电商的东风，爱墨科技（趣印科技前身）把标签色带卖到了全球。2015 年，公司营收终于突破 400 万。但好日子没过多久。其他厂家看到卖色带赚钱了，纷纷涌入，打起了价格战。一个产品如果没有技术壁垒，在珠海这个耗材之都，分分钟被卷成白菜价。郭晋鹏意识到：只做耗材不行，得往上走，做打印机整机。2017 年，趣印科技正式成立。做什么样的打印机？传统办公打印机市场被惠普、佳能、爱普生垄断，新手根本进不去。郭晋鹏把目光投向了另一个方向——便携打印机。团队花了一年时间，拆解了市面上 20 多款打印机和电子产品，对比数十种材料，最终推出一款只有 285 克的超轻 A4 打印机。比一瓶水还轻。产品拿到海外参展，当场被中东客户看上：" 我们有大量外出办公场景，移动法庭、商务谈判，都需要现场打印公文，这个产品正好解决了我们的痛点。"沙利文的调研报告显示，2022 年，趣印科技正式成为便携打印机全球销量第一。趣印科技 D30 打印机如今，趣印旗下拥有 Phomemo、印先森、爱墨等多个品牌，产品销往全球 150 多个国家和地区。赚钱的两个根基趣印能跑出来，因为它的赚钱逻辑和别人不太一样。它的生意分三层。第一层，卖打印机，赚一次性的钱。趣印做了 100 多种打印机型号，覆盖学习、办公、工业各种场景。最核心的是便携打印机—— 2023 年全球卖了 2400 多万台，趣印是销量第一。但只卖硬件，毛利有限。打印机真正的钱，在后面。第二层，卖耗材，赚复购的钱。这才是真正的 " 现金牛 "。趣印的前身就是做标签色带的，今天已经推出了 5000 多种耗材，规格超过 5 万种。打印机可能几年才换一次，但标签纸、色带每天都在消耗。用户买了打印机，就得不停买耗材。趣印的兼容标签色带，全球销量占比 30%，出口量占国内同行的 65% 以上。小型打印机多年来一直保持出口量全国第一。这就是典型的 " 刀架 + 刀片 " 模式——硬件走量，耗材赚钱。第三层，做 APP，把用户锁死。趣印做了 6 款配套 APP，全球用户超过 4600 万（2022 年数据），覆盖 170 多个国家和地区。用户可以在 APP 里下载打印模板、编辑内容、分享作品。学习类的 APP 还把题库资源植入进去，教材同步、每年更新，学生可以针对薄弱环节练习。其中一款 APP Phomemo，一度登顶海外部分国家教育类 APP 免费下载榜。为什么做 APP？因为用户用 APP 越多，就越离不开趣印的打印机和耗材。硬件拉新，耗材赚钱，APP 锁客——三层串起来，用户就跑不掉了。那趣印凭什么能做成这三层？两个核心壁垒。第一，专利壁垒。打印机行业专利壁垒极高，佳能、惠普手里捏着 20 多万条专利。趣印从便携打印这个巨头不太关注的领域切进去，自己建护城河。目前已有 500 多项国内外专利，其中授权专利 400 余项，研发人员占比 22%，核心材料和工艺全部自己掌控，专用耗材留影年限可达到 21 年。第二，全产业链自研。趣印选择了珠海少有的 " 重 " 模式——从核心零件到整机组装，全部自己把控。2019 年做自动化生产线时，外部团队解决不了，趣印自己花一年时间研发出了业内首条智能生产线。这样做的好处是：成本可控、品质可控、产能可控，海外订单来了能接得住。这套 " 硬件 + 耗材 + 软件 " 的打法，让它从卖房发工资，做到了全球第一。2024 年营收突破 18 亿，11 年翻了 449 倍。便携打印出海：去拉美传统办公打印市场已经被惠普、佳能、兄弟这些巨头锁死了，增长基本见顶。全球近八成的打印机市场被这几家巨头把持，技术专利壁垒很高。出海服务商骑鲸出海创始人卢小明告诉铅笔道，在传统打印机市场，巨头用几十年积累把品牌、口碑、办公场景适配做到极致，中国卖家只能靠低价抢了一点点份额。但便携打印是另一番景象。卢小明观察到：" 像热敏纸打印这种偏消费市场的品类，单客价低、轻便，不管是订单标签、照片打印还是个人需求，中国品牌用快速反应和市场洞察能力，在巨头还没反应过来的时候，就把新开发出来的市场需求占了 90% 以上。传统巨头再想进来，已经很难抢到多少份额了。"2023 年，全球轻量化便携打印机市场规模达到 53.94 亿元，销量达到 2435.7 万台。预计到 2028 年，全球便携打印机市场规模将达到 22.6 亿美元，约 154 亿元。国内家庭便携打印机的市场覆盖率还不到 10% ——绝大多数家庭根本不知道有这种产品。下沉市场、居家日常、校园学习、小微企业，这些场景蕴藏着巨大的增量空间。从竞争格局看，趣印科技在便携打印赛道已经占据头部。沙利文数据显示，趣印科技是全球便携打印机销量第一的企业。在海外市场，其主力品牌 Phomemo 在标签打印机领域的综合销量，已经超过了奔图、小米、得力等其他中国品牌，一直占据着亚马逊细分类目第一的位置。卢小明提到，趣印科技已经算便携打印市场的 " 巨头 " 了，新品牌出海反倒要注意避开美国、欧洲等趣印科技已经较为稳固的市场，拉美市场目前是中国打印机品牌比较容易进入的区域。" 这些市场普遍缺货，没有成型的工业体系。加上这几年汇率变化，当地买传统巨头的产品比较吃力，中国产品过去性价比就显得特别高了。尤其是耗材这块，目前中国产品的机会非常大。"本文不构成任何投资建议。

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